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    执行力:助力企业突破发展瓶颈,实现业绩翻番!

    来源:www.blogdealers.com发布时间: 作者: ag8亚游集团网访问量: 706

    天津华赛尔传热设备宋总

    很高兴在这里和大家分享,实际上每次在这里,包括在其他的一些场合,我都会分享我们加入OS基地以后,公司的变化,我个人的变化,以及公司业绩上的变化,这些变化有看得见,摸得着的,也有我内心的一些变化。

    我们企业是做工业设备的研发,我们的技术自认为是不错的,从2008年到今年十年的时间,我们的员工也不错,我不敢说百分之百都是正能量的,至少百分之九十九都是非常好的,我们的装备、配置,这几年逐步都积累的非常好,但是我们的业绩,从08年开始一直都在苦苦的挣扎。从技术上说,我们获得了天津市发明专利金奖、中国十大节能技术、国家节能目录等等,积累的很多,但是我们业绩一直都不好。

    去年5月份我们第一次参加了企业文化的课程,印象很深,第一次来就买了os基地的课程,还有一次是7月份参加了在天津的执行力,我们去了40个人,这个给我们带来了很大的变化。

    我们每年的业绩都不是很好,只有几千万,但是去年7月的执行力课听了之后,两句话:一是“相信相信的力量”,二是“以一马当先为耻,以万马奔腾为荣“。结束以后,我们做了一个决策就是让大家都去做市场,结果收到了很大的效果。去年的合同额(17年)从前年(16年)不到8千万变成了1.58亿,几乎翻了一番。

    我个人想分享的有3个方面:

    第一个是金句,每一次来ag8亚游集团都有很多落地、接地气的金句,比如“相信相信的力量”,“客户要的我们都要做到,客户最需要的我们做到极致”,我们马上可以落地实施,还有昨天讲到的“出现问题的是个体,解决问题不在个体,而在组织”,帮助我们解决问题,也给我们启发很大。

    第二个是小工具,给我们帮助也非常大,比如4Y执行管控系统里面的红绿灯执行,之前由于员工请假一段时间,红绿灯停止,结果部门领导强烈要求恢复,的确是非常有用,还有一个就是通过质量周报,统计质量的变化,原来我们也有出错就要奖惩,但是没有汇总,有了质量周报后,就有了每个部门数据的汇总,也是老师讲的数据的力量!这些小工具给我们带来了非常大的改变!

    第三个方面的收获是大系统。去年业绩达到了很好的结果,我们心里就膨胀了,16年8千万,去年1.58亿,今年18年我们要完成3个亿,对于一家制造业企业来说,这样的翻番确实有点过分,但是从内心来说,包括老师这两天也讲了,我们如何去做,我们首先要相信,我们再去拆解,我们的装备不够,我们要提前去布局,甚至我们人都不够,年初我们要集中招聘50个大学生,但是很难招,我们就制定策略,最后招了40多个,也算基本完成。通过这种系统大作业,分析拆解目标,如何来实现它,装备、人以及各种资源等等都拆解来做。

    那么有了什么样的效果呢?去年同期的时候,我们的合同额是不到七千万,六千九百多万,今年同期到现在,合同签订的已经一点四个亿,已经中标还没有签合同的有两千一百多万,在走流程,所以到7月份我们现在已经到了1.61亿!

    所以说变化真的很多,一句话很难说清楚!

    还有一个就是我们心态上的变化,从我们第一次参加课程到现在,我觉得分为3个阶段,第一个阶段大家刚来参加课的时候,解决了大家工作激情的问题,大家变得有激情;第二个阶段大家变得有自信;到最近我觉得大家,尤其是最近这一两次课,我感觉大家变的更平静一些,来这就是吸收,看到这些东西,大家在分享的时候都在思考回去后如何立马能够落地,能体现到我们流程里面去。

    比如,前一段时间我们有一个项目,和总包方配合的一个项目,我们自身有一千一百多万,像过山车一样的,一开始都很好,从周三开始投标,我们的分值各项都很高,都感觉要中标了,我们的合作方也特别高兴,结果昨天突然宣布和我们没有关系,什么原因呢?在这个标书中间,有一个数字应该是2,我们是1.2,中间没有更新。因为做了好几版的要求,客户更新给我们的总包方,总包方在更新文件的时候,这个1.2没有改,最后造成这个偏离,整个标书就废了。这个事情如果换在过去,或者去年,我们肯定是第一个很痛苦,很长时间都缓不过来,或者是“这是谁干的?这小子肯定得好好收拾批评一通!”但是我们通过学习,尤其是肖老师讲的“所有问题的出现都是个体,而所有的问题的解决都在组织”,我们今天就一直在反思,大家如何去避免这样的问题,如果说我们做的更好,我们可以把更新的差异单独列一张表,把我们的标记做得更明显,可能和我们合作的总包方就不会出现这样的错误,我们更多的是反思我们这个系统,在流程上是不是能解决这些问题,能够避免让偶然因素降到最低,而不是一味的很痛苦纠结,这么好的机会,我们忙活了一两个月的时间,最后就因为这么一个数据结束了。这是不管我个人还是团队心态的一个变化,过多的指责没有意义,而是静下心来把我们学到的东西运用起来,能真正的避免错误,拿到业绩,我觉得这是最大的变化。谢谢大家!共同进步!

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